5. Портфельный анализ. Цели и основные этапы портфельного анализа. Матрица БКГ.

Тяжело отразился на экономической и политической ситуации страны мировой экономический кризис. Такое положение во многом сложилось благодаря не до конца продуманным действиям правительства России. Однако свою негативную роль сыграло и наследие командно-административной системы. В плановой экономике отсутствовал анализ спроса и предложения, а также фактически не было оценки качества продукции. Данные понятия сводились к тому, чтобы обеспечить производство запланированного объема продукции в утвержденной номенклатуре и с заданными в проектном задании технико-экономическими характеристиками. За годы существования плановой экономики у руководителей предприятий укоренилось представление о том, что главное - произвести, а покупатель всегда найдется. Это привело к тому, что советские предприятия годами производили не востребованную населением продукцию.

Организация работы департамента Маркетинга

Главной особенностью модели Маккинси является: Этапы разработки матрицы Выделяют 5 ключевых последовательных этапов для правильного построения матрицы: От силы данных показателей зависит портфельная стратегия компании:

Понятие ассортимента торгового предприятия с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса3. .. Методы и направления анализа ассортиментного портфеля.

Вычислив эти значения для каждой группы продукта и представив их графически, можно получить параметрический график стратегическая матрица , характеризующий каждую группу продуктов ассортимента. АВС-анализ ассортимента — это метод, позволяющий классифицировать ассортиментные позиции по степени их важности в ассортименте. Позиции в категории А несомненно стоит оставить в ассортименте, а вот ассортиментные позиции категории В и особенно С должны быть тщательно проанализированы на предмет того, стоит их оставить в ассортименте или же исключить.

Достаточно известный метод анализа ассортимента был предложен Ф. Метод основывается на изучении особенностей товарной линии и стоит их двух этапов: Высокая доля объема продаж, приходящаяся на несколько товарных единиц, означает уязвимость товарной линии. На данном этапе также определяется рыночный профиль товарной линии, для этого строится карта позиционирования, которая отражает позиции товарной линии предприятия по отношению к продукции конкурентов. Критерием оптимальной длины является операционная прибыль предприятия.

Товарная линия считается короткой, если добавив к ней новые товарные единицы, можно увеличить прибыль, и слишком длинной, если сокращение числа товарных единиц ведет к росту прибыли. Так же известен метод анализа и планирования ассортимента путем оптимизации ключевых финансовых показателей. Данный метод предполагает несколько этапов планирования и основывается на определении ключевых финансовых показателей при наилучшем варианте производственной структуры, оценке влияния производственных факторов на финансовые показатели и определении себестоимости единицы каждого вида продукции.

Расчеты проводятся по следующим этапам: Расчет проводится на основе многофакторной регрессионной модели, при этом результирующим показателем является общий маржинальный доход на единицу продукции, а факторами являются доли каждого вида продукции в общем объеме выпуска в натуральном выражении.

Главным преимуществом является возможность точного определения идеального портфеля компании, а основным недостатком приспособленность только к взаимосвязанным видам деятельности Использование матричных методов формирования товарного ассортимента дает возможность предприятию на основе комплексного подхода выработать диапазон стратегических решений по дальнейшему развитию в отношении каждого товара.

Главными преимуществами матричных методов являются: Среди основных недостатков стоит отметить статический характер, ограниченное количество позиций, показателей и стратегий, а также субъективизм. Очень важным моментом является то, что методы предполагают анализ уже собранной информации о состоянии целевого рынка, то есть не рассматривают этап исследования и сбора информации.

Особенности современного рынка формируют предпосылки для углубленной оценки потребностей отдельных групп потребителей. С учетом процесса исследования потребителей модель формирования товарного ассортимента состоит из следующих этапов:

17 май Понятие и роль товарной политики в бизнесе. Методики анализа ассортимента (готовые для применения шаблоны MS Excel для.

О сайте Структура бизнес-портфеля Позиции"звезд", как правило, кажутся наиболее привлекательными для фирм, и они закономерно стараются уделять больше внимания именно таким направлениям бизнеса. В то же время, эти направления являются очень ресурсоемкими, требующими постоянного притока денежных средств в течение достаточно длительного времени, прежде чем они начнут давать отдачу.

Иногда срок окупаемости первоначальных инвестиций может составлять 5—10 лет, в течение которых осуществляются исследования, опытно-конструкторская разработка продукта и освоение его рынка сбыта. Подавляющее большинство компаний не могут поддерживать структуру бизнес-портфеля, в котором большое место занимают"звездные" бизнес-направления. Поиск ответа на этот вопрос лежит за границами аналитических возможностей данной модели. В большинстве случаев модель может предложить определенные стратегические путеводители в форме общих стратегий.

На практике это выражается в создании вертикальных интегрированных предпринимательских структур, представляющих собой стратегические хозяйствующие субъекты, имеющие свою продук-тово-рыночную направленность. Во главе этой вертикали стоит своеобразный мини-концерн с собственным правлением. При выборе ценных бумаг факторами, определяющими доходность инвестиций , являются рентабельность производства и перспективы роста объема продаж.

Высокорентабельный бизнес обеспечивает наименьший период окупаемости и создает предпосылки для реинвестирования прибыли в развитие производства. Инвестиционная привлекательность отдельного предприятия зависит от показателей, характеризующих его финансовое состояние. Инвесторов непосредственно интересуют показатели, влияющие на доходность капитала предприятия, курс акций и уровень дивидендов. От уровня доходности рентабельности зависит при прочих равных условиях размер дивидендов по акциям.

Анализ и управление портфелем диверсифицированной компании

В таких условиях становится особенно сложно адекватно управлять ассортиментом продукции, рационально формировать товарный портфель предприятия. Наукой накоплено множество методик анализа ассортимента, однако меняющиеся условия требуют их адаптации. Как показал обзор словарных источников, под ассортиментом продукции понимается: В свою очередь, товарная номенклатура определяется как:

Матрица БКГ; 3 Анализ корпоративного портфеля; 4 Портфельный анализ согласование бизнес-стратегий подразделений компании с целью обеспечения в данной модели в многофакторное понятие « привлекательность рынка», .. доходов в развитию; — расширение ассортимента товаров и услуг.

Товарный портфель — это ассортимент продукции, выпускаемый в рамках отдельного производства — технологически обособленной СБЕ. В практике деятельности предприятий товарный портфель представляет собой совокупность товаров, обладающих различным уровнем рентабельности, находящихся на различных этапах жизненного цикла ЖЦТ и, как следствие, имеющих различные перспективы на рынке. Из-за ограниченной продолжительности ЖЦТ состав портфеля является величиной переменной во времени, что обусловлено снятием с производства старых товаров и освоением новых обновлением ассортимента.

При этом состав и структура товарного портфеля должны соответствовать совокупности целей различного горизонта планирования, которые ставит перед собой организация. Таким образом управление структурой товарного портфеля является сложным процессом и заключается в выборе оптимального решения с учетом всех возможных критериев оптимизации и ограничений, имеющих место в существующих и возможных условиях при реализации различных альтернатив развития.

Большинство товаров можно условно разделить на семь групп: Они составляют основной объем производства продаж , дают значительный чистый доход и имеют перспективы небольшого роста. Чаще всего это товары, находящиеся на стадии зрелости. В особых дополнительных ресурсах здесь необходимости нет. Продукция, которая даст прибыль завтра.

Это товары, переходящие из стадии внедрения в стадию роста. Их продажи быстро растут, но именно они нуждаются в дополнительных средствах на продвижение. Требуют к себе усиленного внимания, как в части технической работы, таки в части сбыта и обслуживания.

Выбор структуры товарного портфеля предприятия на основе анализа его сбалансированности

Произведен АВС—анализ реальной информационной базы продаж ассортимента электротоваров. Сделаны выводы по обеспечению данной базы, предоставленной компанией, для улучшения товарных предложений. Приведенный анализ можно использовать в компании, которая занимается продажей товаров, и для обучения студентов элементам анализа ассортимента. . , , .

Например, вы уже определили на первичном этапе анализа, что вам Любой новый бренд в товарном портфеле компания – это живой.

Радикальные преобразования российской экономики, сопровождающиеся развитием бизнеса, поставили перед промышленными предприятиями решение проблемы расширения ассортимента выпускаемой продукции и освоения новых видов деятельности. Эффективность ассортиментной политики предприятия в условиях рынка давно уже стала важнейшим фактором его развития, тем не менее, до сих пор не найдено адекватной современным условиям хозяйствования комплексной модели и технологии формирования оптимальной структуры ассортимента, соответствующей особенностям функционирования предприятий в рыночных условиях.

Одним из наиболее эффективных вариантов решения этой проблемы, является диверсификация производства, позволяющая повысить эффективность деятельности предприятий, как в текущий момент времени, так и на длительную перспективу, расширить сферы деятельности в том числе с использованием эффекта синергии , повысить гибкость и скорость реагирования предприятия на изменение рыночной конъюнктуры.

В рыночных условиях формирование ассортиментного портфеля предприятия в условиях диверсификации бизнеса должно учитывать требования потребителей, обусловленных динамично изменяющимися потребностями рынка, и основной акцент в бизнесе переносится на создание и поддержание выпуска новой продукции высокого качества, как серьезного преимущества перед его конкурентами. В начале переходного периода к рынку, российская промышленность в целом и электротехническая промышленность, в частности, характеризовались весьма глубоким спадом.

Это было обусловлено как общим снижением объемов производства, в том числе в электротехническом комплексе, так и образованием конкурентного окружения. В связи с резким сокращением объема производства и структурной перестройки экономики в электротехнической промышленности возникла острая необходимость освоения новой стратегии и механизмов реализации производственного потенциала.

Научно обоснованные подходы по формированию ассортиментного портфеля в условиях диверсификации производства на предприятии позволяют воздействовать на динамику производственного потенциала и обеспечивать гибкость системы по выпуску новой диверсифицированной продукции. Однако теоретико-методологический и методический базис, необходимый для разработки практически ориентированного инструментария, реализующего идею диверсификации производства, представлен во фрагментарной форме и нуждается в системных обобщениях, которые могли бы составить основу для применения принципов системного подхода к построению адекватных систем управления, формирующих условия для эффективной диверсификации.

Назревшая потребность и возможности решения этой проблемы с учетом накопленного теоретического задела и практического опыта в современных условиях предопределили выбор темы диссертационного исследования. Степень разработанности научной проблемы.

4. Товарный ассортимент

Старикова Анастасия Сергеевна, доц. Украинский Государственный Химико-Технологический Университет Методы анализа бизнес-портфеля компании В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности.

Товарная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

Cадачи. Что такое управление ассортиментом продукции компании с позиции рынка. Портрет бизнеса предприятия. Оценка Приемы анализа портфеля продукции финансовым службам для анализа ассортимента продукции.

Универсальность правила Парето заключается в том, что область его применения находится не только в экономической плоскости, а применимо к любым исследованиям, где необходимо понять, какой фактор, из многих, является основополагающим, а какие второстепенными. Данное правило не является твёрдым законом, а является всего лишь эмпирическим наблюдением. Самые распространенные области применения данного вида анализа: Плюсы и минусы анализа Плюсы Минусы При работе с большими массивами данных становится понятно, какую долю занимает та или иная категория, ё вес в общем массиве Результат -анализа является весьма условным, полезность результатов весьма сомнительна Продуктивный контроль ресурсов и бизнес-процессов Непонятная, особенно для новичка, методика расчёта Область применения правила Парето не ограничивается экономикой или статистикой.

Основная задача при проведении анализа - произвести деление массива на , , — группы. Как понять, что необходимо заказывать? В данном примере массив данных небольшой, однако, когда номенклатура анализируемого массива исчисляется десятками тысяч позиций, визуально определить невозможно, нужен расчет. Производится ранжирование номенклатуры по количественному выражению тоннам, в данном случае , в порядке убывания от большего к меньшему: Производится измерение персонального удельного веса доли каждой позиции в общем объёме: Для этого последовательно складываются доли: Далее, список маркируется по группам:

Матрица БКГ: что такое, как построить и проанализировать

-анализ Диверсификацияозначает процесс проникновения компании в новые сферы деятельности отрасли с целью захвата новых рынков. Современные компании используют стратегию диверсификации для инвестирования свободного капитала, уменьшения риска и зависимости от одного вида деятельности. Основой стратегического анализа диверсифицированной компании является портфельный анализ, который применяется при наличии нескольких относительно самостоятельных хозяйственных подразделений бизнес-единиц и товарных линий.

Ключевые слова: АВС-анализ, анализ ассортимента, принцип Парето, Использовали ABC-анализ для изучения товарного портфеля .. Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса.

Предприятие описывается с помощью портфельного анализа как совокупность так называемых стратегических хозяйственных единиц СХЕ. На практике СХЕ совпадают с бизнес-единицами предприятия, но в портфельном анализе они рассматриваются с точки зрения стратегического развития предприятия в одном или нескольких сегментах целевого рынка. СХЕ в основном независимые друг от друга сферы деятельности предприятия, которые характеризуются особой, связанной с клиентами, рыночной задачей, четко отделяемые от других СХЕ продуктами или группами продуктов, а также однозначно определяемым кругом клиентов.

Различные СХЕ имеют разные рыночные шансы и риски. В целом портфельный анализ помогает руководству предприятия выяснить, какая СХЕ наиболее перспективна и обеспечит в будущем успех, даст возможность предвидеть и предотвратить угрозу банкротства, своевременно принять решение об обновлении какой-либо нерентабельной СХЕ, разработать комплекс мероприятий, определить политику маркетинга.

Основными этапами портфельного анализа являются: Определение стратегических хозяйственных единиц СХЕ. Для этого выделяют отдельные признаки определенных услуг или групп товаров: Сбор необходимой для анализа информации о положении предприятия на рынке. Для этого необходимы следующие показатели: Начиная с х гг. ХХ века консалтинговые фирмы используют для портфельного анализа графические схемы - матрицы.

Ученые и практики разработали их с целью более наглядного выявления имеющихся на предприятиях ситуаций, чтобы принимаемые стратегические решения были более обоснованы.

Анализ ассортимента с помощью матрицы —

Что делать с товарами, которые приносят 35 процентов прибыли Итак, с группами, отнесенных к категории А, разобрались. Несколько иной подход применяется к группе категории — в табл. Последовательность действий может быть следующая. Вполне оправданно провести анализ сразу по товарным позициям для всей группы, не разбивая на подгруппы.

Точно оставляем позиции категории А.

Анализ и планирование ассортиментного портфеля · Управление ассортиментом. Оказание услуг по описанию и внедрению Бизнес процессов.

Благодаря такому ранжированию можно правильно расставить приоритеты деятельности, сфокусировать использование ограниченных ресурсов компании трудовые, временные, инвестиции и т. Периодичность проведения АВС анализа: Для принятия стратегически верных решений результаты данного метода рекомендуется смотреть в динамике за несколько периодов. Ежемесячный анализ проводить можно, но данный промежуток времени слишком мал для реализации принятых решений и слишком мал для отслеживания динамики ситуации Преимущества АВС-анализа: Читайте наш готовый пример АВС анализа ассортимента компании с шаблоном в .

Метод строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на 3 группы А, В и С: Какой показатель ставить в основу АВС анализа — прибыль или валовые продажи — также решать исполнителю анализа.

Портфельный анализ

Нет в наличии Большинство розничных операторов, работающих во всех форматах - от гипермаркета до"магазина у дома" - сталкиваются с проблемой выбора ассортимента. Эта книга о том, как максимально полно удовлетворить потребности покупателей, создать оптимальный ассортимент и при этом добиться эффективного использования торговых площадей и высокой рентабельности. Вы узнаете, как найти золотую середину и построить эффективные взаимоотношения с поставщиками, как не"закопать" средства в товарный запас и в то же время не остаться с пустыми полками.

Книга адресована руководителям и менеджерам отделов закупок и маркетинга, а также всем, чья деятельность связана с ассортиментом и снабжением. Издание будет интересно управляющим и владельцам предприятий розничной торговли, генеральным и коммерческим директорам розничных сетей. Ошибки классификации Единая база данных по товару и поставщикам.

Оптимальный ассортиментный портфель: эффективного анализа; Основные тенденции развития дистрибьюторского бизнеса Интегрированный анализ ассортимента. Учет при анализе ассортимента внешних факторов.

Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании. Важным этапом вторичного анализа рынка является определение ходового ассортимента по разрабатываемому направлению. Вы уже знаете, что вам стоит сконцентрировать своё внимание на торговых марках среднего качества. Теперь перед вами стоит задача понять, какой ассортимент позиций является ходовым. После того, как компания начнёт полноценную работу по новому бренду, когда завезёт первую партию товара, получит первые реальные отзывы и реакцию клиентов, увидит формирование спроса на отдельные позиции, первоначально сформированный ассортимент будет видоизменяться.

Любой новый бренд в товарном портфеле компания — это живой организм, который только что появился на свет. Таким образом, новый продукт сможет окрепнуть и занять прочное место в ассортименте компании. А это в свою очередь приведёт к финансовым убыткам по тем инвестициям, которые компания вложила в новое направление.

С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров без значительных вложений - 10 простых шагов